Die DIN-Norm und Ihr Kundenbestand
Wie Sie mit der DIN 77230 Ihr Unternehmen wertvoll machen Von Dr. Wolfgang Kuckertz Der Unternehmerlohn besteht nicht nur im Gewinn, der Jahr für Jahr erzielt wird, sondern er liegt auch zu einem erheblichen Teil in dem laufenden Anstieg des Unternehmenswertes. Wie erhöht man gezielt den Wert des eigenen Unternehmens? Das eigene Unternehmen ist für […]
Die DIN-Norm und die Weiterbildung
Wie Sie mit Norm-Zertifizierung IDD-Stunden sammeln Von Dr. Klaus Möller Sie müssen sich 15 Stunden pro Jahr weiterbilden. Dabei dürfte es sich durchschnittlich nur um 0,83% Ihrer jährlichen Arbeitszeit handeln. Setzen Sie diese kostbare Zeit also bestmöglich und sinnvoll ein. Dafür, so die Meinung vieler Experten, ist die Qualifizierung und Zertifizierung auf die Umsetzung der […]
Die DIN-Norm im Recruiting
Wie Ihnen die DIN 77230 bei der Mitarbeiter-Gewinnung hilft Von Dr. Klaus Möller Nach wie vor hat die Finanzbranche in Deutschland nicht den besten Ruf. In den einschlägigen Statistiken über die Vertrauenswürdigkeit und Reputation von Branchen liegen Versicherungsvermittler und Banker – die beiden am häufigsten genannten Berufsgruppen aus der Branche – regelmäßig ziemlich weit unten: […]
Effiziente Arbeitsteilung durch die DIN-Norm 77230
Wie Sie durch die Norm Ihr Backoffice noch besser nutzen Dr. Klaus Möller Im Optimalfall laufen die Arbeitsprozesse eines Unternehmens wie eine automatisierte Fertigungsstraße oder ein Getriebe. Das sollte auch bei Finanzdienstleistern so funktionieren, ob groß oder klein. Voraussetzung ist, dass der Übergang von einem Arbeitsschritt zum nächsten sauber geregelt ist, auf neudeutsch: „verschnittstellt“ ist. […]
Die DIN-Norm als Alleinstellungsmerkmal
Wie Sie sich als „Spezialist/in für die private Finanzanalyse | DIN 77230“ besser vermarkten können Von Dr. Klaus Möller Deutschlands Finanzmakler und Versicherungsvermittler sind allesamt „unabhängig“, „frei“ oder „fair“, manchmal „fairsichern“ sie ihre Kunden oder „fairmitteln“ „Konzepte“, die allesamt und stets „maßgeschneidert“ und „individuell“ sind. Die Attribute, die sie sich in ihrer Werbung und auf […]
Die DIN-Norm und neue Vergütungsmodelle
Wie Sie mit der 77230 leichter Honorare und Service-Gebühren generieren Von Dr. Klaus Möller Stellen Sie sich vor, Sie machen Ihren Kunden folgendes Angebot: „Für eine monatliche Servicegebühr von € 10,- oder ein Honorar von € 120,- mache ich Ihnen das großartige Leistungsversprechen, mindestens einmal pro Jahr und selbstverständlich immer wenn Sie das wünschen zu […]
Empfehlungen durch die DIN 77230
Wie Sie mit der DIN-Norm 77230 leicht gute Kundenbewertungen gewinnen Von Dr. Klaus Möller Seit Januar 2018 ist die DIN-Norm 77230 „Basis-Finanzanalyse für Privathaushalte“ auf dem Markt. Seitdem haben sich mehr und mehr Berater und Vermittler mit dem neuen Hilfsmittel für die Verbesserung der Beratungsqualität beschäftigt und es für sich angenommen. Viele haben sich auf […]
Die DIN-Norm, IDD und die FinVermV
Wie Sie mit der 77230 Interessenkonflikte vermeiden Von Dr. Klaus Möller Was über die IDD bereits 2019 in den § 48a des Versicherungsaufsichtsgesetzes eingezogen ist, schreibt jetzt auch der § 11a der neuen FinVermV fest: die Forderung des Gesetzgebers an Finanzanlagen- und Versicherungsvertriebe und -vermittler, Fehlanreize und Konflikte zwischen den Interessen der Unternehmen und Berater […]
Die DIN 77230 und die Liquidität
Wie die DIN 77230 das schlimmste Krisenszenario verhindern hilft Von Dr. Wolfgang Kuckertz Während der Pandemie kristallisiert sich heraus: Eines der wirtschaftlich größten Probleme ist der fehlende „Spargroschen“ der Verbraucher und Unternehmer. Menschen in Kurzarbeit kommen schnell ins Straucheln, wenn ein Liquiditätspolster fehlt. Warum geht es Verbrauchern besser, deren finanzielle Situation nach DIN 77230 „Basis-Finanzanalyse […]
Online-Beratung und die DIN 77230
Wie Sie mit der Norm auch online leicht überzeugen Von Dr. Klaus Möller Geht es Ihnen auch so? Auch wenn wir uns langsam an die Video-Calls gewöhnt haben, irgendwie ist die Atmosphäre im Beratungsgespräch nicht die gleiche wie früher. Erst recht mit Neukunden. Seit der Unsicherheit, mit Corona infiziert zu werden, und seit der Einführung […]